亞美體育app官方亞美，亞美體育官方app下載。亞美體育，√特定對象調研 □分析師會議 □媒體採訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □ 一對一溝通 □其他 （請文字說明其他活動內容）

　　申萬宏源劉建偉、蘇萌；國金證券李嘉倫；天風證券盧雨婷 ；鑫元基金 王寵； 固禾基金 紀雙陸；賦格投資 羅佶嘉 。

　　副董事長兼財務總監 彭瑋亞美體育、常務副總經理 樓健、董事會辦公室主任 彭偉、證 券事務代表 王樂WRITEAS劉耀文插宋亞軒亞美體育。

　　投資者參觀了公司展廳和生產線，並與公司主要領導進行了溝通，主要溝通 內容如下： 一、公司基本情況介紹福事特成立于2005年，于2023年深交所創業板上市，是液壓管路第一家上 市公司。公司主要從事液壓管路系統研發、生產及銷售，主要產品包括硬管總成、 軟管總成、管接頭及油箱等液壓元件，公司致力于成為液壓管路系統全面解決方 案提供商亞美體育，實現產品的國產替代。 自設立以來WRITEAS劉耀文插宋亞軒，公司專注于為客戶提供清潔、安全、無洩漏的液壓管路系統， 同時給予客戶貼近式服務和解決方案，產品廣泛運用于工程機械、礦山機械、港 口機械、倉儲物流、農業機械等領域，特別是在工程機械和礦山機械後維修市場， 公司建立了較強的競爭優勢。 二、公司產品的核心競爭力 公司產品核心競爭力主要體現在：

　　（1）技術優勢。衡量管路系統的關鍵技術指標主要為耐壓性、密封性、清 潔性等WRITEAS劉耀文插宋亞軒。公司多年來一直注重技術研發，通過自己研發的硬管彎折多元化工藝應 用技術亞美體育、自動臥式氬弧單面焊雙面成型技術、管端一體成型技術、箍筋加工技術、 酸洗磷化技術等多項核心技術的應用，使得公司產品在耐壓性方面能夠承受更高 的壓力、清潔度能夠達到NAS8級、密封性方面能夠達到3000小時以上不發生 洩露亞美體育。 （2）服務優勢。公司踐行貼近式服務的經營理念，為客戶提供優質的售前、 售中和售後服務。公司下設13個子公司和多個服務網點，主要分布在客戶所在 地。面對工程機械等主機廠商，在售前針對客戶需求，提供管路設計、選型建議， 引導客戶選擇適合的方案或產品。售中圍繞主要客戶生產地建立了配套工廠，在 產品生產過程中跟蹤客戶可能臨時變化的需求，並做好應對措施。售後有專人對 接客戶，對于突發問題快速答復、並提供現場指導等服務。面對礦山機械後維修 市場亞美體育，公司組建了專業的技術服務隊伍，定期巡回檢查服務客戶的設備管路運行 狀況WRITEAS劉耀文插宋亞軒，通過分析為客戶提供備件運行預警，並提出備件更換計劃；同時圍繞主要 礦山客戶建立服務網點，並配置技術作業人員，隨時解決客戶突發需求，減少客 戶的停機損失，並持續為客戶提供 7×24小時的後期維護服務。 （3）客戶資源優勢公司已與工程機械領域和礦山機械領域的多家龍頭企業形成了長期穩定的 合作關系，包括三一集團、江銅集團、中聯重科、中煤集團、國能集團、徐工集 團、山河智能等。在維持現有客戶資源的基礎上，不斷拓寬應用領域，在冶金領 域西馬克、農業機械久保田、港口機械振華港機等領域的龍頭企業建立了合作關 系，和這些企業的合作為公司建立了明顯的先發優勢，對後來潛在競爭者構成較 強進入壁壘，一定程度上保障了公司未來在國內行業市場份額的穩定增長潛力和 盈利能力的連續性。 三、公司未來發展規劃 公司未來主要聚焦三大市場：配套市場、礦山後市場及中長期發展市場。配 套市場方面，繼續深挖工程機械和非工程機械市場如農業機械、冶金機械、風電、 叉車等領域；加快開拓華中、華南、華東、華北等市場，新建多個網點和配套工

　　廠。在礦山後市場方面，國內其他大型礦山的陸續開採為公司提供了的機會；國 際礦山市場也是近年公司發展的重點，跟隨整機企業及國內礦山企業一起出海， 目前，公司已經打開了蘇裡南等海外市場。中長期來看，公司將汽車管路系統等 作為公司未來發展的突破口，該市場空間大，技術要求高，公司在相關方面已經 進行了儲備。 四、募投項目“高強度精密焊接鋼管”進展情況？ 本次募投項目公司將新增 2.5萬噸高強度精密焊接鋼管。目前，國外工程 機械行業普遍採用高性能焊接鋼管作為高壓硬管總成產品的原材料， 國內工程 機械行業則普遍採用無縫鋼管作為高壓硬管總成產品的原材料。由于國內目前缺 少可適用于工程機械特定要求的高性能焊接鋼管產品，因此包括公司在內的國內 工程機械行業對高性能焊接鋼管的需求主要依賴進口。公司2.5萬噸高強度精密 焊接鋼管建成後，預計自產比外購成本降低30%，在降低生產成本的同時，可對 進口材料進行替代，改變目前公司在高強度焊接鋼管領域主要依賴進口的局面。 該項目預計2025年建設完成，達產後預計增加年收入約5億元。 五、公司各產品的市場佔有率？ 根據2022年相關數據，公司工程機械市場佔有率約9%左右，公司繼續穩定 現有客戶基礎上WRITEAS劉耀文插宋亞軒，繼續開發行業內其他優質客戶資源，同時擴大國內其它地域市 場。礦山後市場佔比約4%，國內國外礦山市場未來發展空間還是很大。 六、貼近式服務的優勢有哪些？ 在配套市場方面，整機企業要求管路供應商響應快速、靈活，同時由于鋼管 總成結構復雜，運輸成本高，公司圍繞主要客戶生產地建立了規模化的配套工廠， 降低產品運輸成本的同時可在產品生產過程中跟蹤客戶可能臨時變化的需求，及 時滿足客戶產品開發、量產和交付的要求，保證了服務響應速度和質量。礦山機 械後維修市場產品運行環境復雜，對機械要求安全穩定運行，公司組建了專業的 技術服務隊伍，通過定期巡回檢查服務客戶的設備管路運行狀況，提供備件運行 預警分析；實現對原廠配件的有效快速替代，並在礦山建立貼近式服務網點，隨

　　時解決客戶更換零件或維修的需求。目前公司已在江西、山西、內蒙古等主要客 戶礦山地設立了服務網點。 七、公司產品結構變化情況？ 公司主要產品為鋼管總成、軟管總成、管接頭等。近年來，公司依託管路系 統的技術優勢，根據客戶需求，逐步向相關產品進行延伸，油箱、滅火系統等高 價值產品產銷量逐步提升，市場潛力大。 八、公司海外市場進展如何？ 海外市場方面，公司已經開拓了蘇裡南市場，外蒙古、塞爾維亞等海外客戶 也在開發中，公司將“貼近式”服務模式加大海外市場的推廣。 八、我們產品出海情況如何？ 在配套市場方面，公司產品主要通過配套三一、中聯等企業的整機一起出 海；在礦山後維修市場，公司產品會直接發往海外的服務點直接銷往客戶。 九、公司目前整體經營情況如何？ 公司經營情況穩定，工程機械市場有觸底反彈的蹟象，礦山後維修市場需 求較穩定，市場前景大。 十、公司近年來毛利率有下降趨勢，公司該如何應對？ 公司近年來毛利率有所下滑，主要原因是公司為開拓市場，在固定資產投 資、人才培養和儲備方面增加了投入，成本有所上升。隨著公司市場的不斷開拓， 規模化效應的增強，公司毛利率下滑風險將會逐步降低。